Angst

 

Beispiel Darmkrebs

Ein effektiver TV-Spot in dem ein Kinderchor ein Lied vom Tod singt:
https://www.youtube.com/watch?v=AFNSCc45gDA


Das jagt den Menschen Angst ein. Und bereits an Krebs erkrankte bekommen Schuldgefühle. Diese werden anderen raten:


Das jagt den Menschen so viel Angst ein, dass niemand hinterfragt:
Wieviele sterben an Darmkrebs?
Wieviele werden durch die Vorsorge gerettet?
Wieviele falsch positive Befunde gibt es und welche psychischen Folgen hat ein falsch positiver Befund?
Wie groß sind die Risiken einer Darmspiegelung?

Niemand bemerkt, dass in anderen Ländern Darmspiegelungen nicht empfohlen werden, wegen der Risiken. Und bei Ländern wie der Schweiz kann man nicht gerade medizinische Rückständigkeit als Grund annehmen.

Niemad bemerkt, dass dieser Spot eindeutig nichts mit gesundheitlicher Aufklärung zu tun hat. Dass es sich eindeutig um eine aggressive Werbekampagne handelt. Niemad bemerkt, dass dahinter Unternehmen stecken, die an Vorsorgeuntersuchungen verdienen: Pharmakonzerne, Medizintechnikhersteller, Produzenten von medizinischen Einwegprodukten wie Handschuhen, Spritzen, etc.. Niemand hinterfragt, wer die hinter der Werbekampagne steckende Lobbyorganisation Felix Burda Stiftung mit Spenden unterstützt.
 

Beispiel Blitzschutz

Früher sagte ein erfahrener Installateur für Blitzableiter: "In dieser Gegend sind Blitzableiter nicht notwendig, man muss sich nicht extra eine Zielscheibe für Blitze auf das Dach bauen!"
Heute liegt ungefragt ein Flyer im Briefkasten, der Angst verbreitet und den Kauf einer über 3000 Euro teuren Blitzschutzanlage empfiehlt.

Und was natürlich bei der Verbreitung von Angst nicht fehlen darf:


Das jagt den Menschen so viel Angst ein, dass niemand hinterfragt "Wie oft verursachen Blitze tatsächlich Schäden an Wohnhäusern?"
Niemand bemerkt, dass in den vergangenen Jahren mehrmals Blitze in weniger als drei Kilometer Entfernung eingeschlagen sind, ohne Schäden zu verursachen.  

Beispiel Airbags

Bei den Airbags ging es eigentlich nie wirklich darum Menschenleben zu retten. Bereits in einer frühen Entwicklungsphase war klar, dass Airbags problematisch sind. Sie führten bei einem Unfall zu neuartigen Verletzungen, die nicht weniger gefährlich waren, als die normalen Unfallverletzungen.
Trotzdem wollte man sich die lukrative Einnahmequelle, eines standardmäßig in allen Autos verbauten Produkts nicht entgehen lassen. Also bestand die wahre Ingenieurskunst darin, Airbags so zu konstruieren, dass sie keine schlimmeren Verletzungen verursachen als der Unfall selbst.
Danach konnte man die Angst vor Unfällen nutzen, um Airbags als neue Sonderausstattung in Neuwagen zu vermarkten. Autos mit überflüssigen Sicherheits-Extraausstattungen verkaufen sich besser. Airbags sind aber bis heute fehleranfällig, wie man eigentlich an den regelmäßigen Rückrufaktionen wegen irgendwelcher Defekte erkennen könnte. Es scheint aber niemand zu bemerken.

Niemand protestiert dagegen. Nichteinmal Umweltschützer, die sonst immer massive Kritik an jeder Form von Ressourcenverschwendung und Umweltzerstörung hervorbringen. Auch unter den Umweltschützern stört sich Niemand daran, dass Millionen Tonnen Kohlendioxid für Produktion und Transport in die Atmosphäre geblasen werden.

 

Beispiel Spam, Phishing

Wenn sogar große, seriöse Unternehmen den Marketing Trend Angst nutzen, dann tun es Kriminelle natürlich erst recht. Darum ein paar Beispiele aus dem kriminellen Bereich:

Call-Center, die von Kriminellen beauftragt wurden, persönliche Daten zu entlocken. Besonders auf Kontonummern haben sie es abgesehen. Diese werden von Kriminellen für Abbuchungen genutzt. Der Trick:


Spam-Mails als Teil einer Phishing-Attacke, die persönliche Daten entlocken soll. Besonders Kontonummern sind das Ziel. Diese werden von Kriminellen für Abbuchungen genutzt. Der Trick:




Spam-Mails als Teil eines Versuchs Viren, Trojaner oder andere Schadprogramme auf Ihrem Rechner zu installieren. Der Trick:





Die Nutzer des Marketing-Trend Angst waren sehr erfolgreich. Die beschriebenen Beispiele sind nur eine kleine Auswahl.